9 TUYỆT CHIÊU LÀM CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI BÙNG NỔ
Làm kinh doanh thì hầu hết ai cũng găm trong mình một loạt các chiến lược kinh doanh đỉnh cao để gia tăng doanh số cũng như gia tăng lợi nhuận. Và khuyến mãi chỉ là một trong nhiều chiến lược kinh doanh được nhiều nhà kinh doanh dù là online hay offline ưa dùng. Tuy nhiên, việc hiểu và biết cách áp dụng các chương trình khuyến mãi thì không phải ai cũng biết. Sau đây tôi sẽ giới thiệu với các bạn một số cách làm khuyến mãi để thúc đẩy doanh thu hoặc lợi nhuận cho bạn.
- Giảm giá “giả vờ”
Đây là cách mà bạn có thể thực hiện khi không muốn hoặc không thể giảm giá sản phẩm của mình vì đó là hàng cao cấp, hàng bán đúng giá theo hợp đồng hoặc là khách hàng nghi ngại về chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau khi giảm giá. Bạn có thể sử dụng phương thức giảm giá “Giả vờ” này bằng cách chỉ ưu đãi giảm giá một chút ít so với giá trị thực của sản phẩm. Chú ý nếu sản phẩm của bạn có hợp đồng bán đúng giá thì phải có sự cho phép của bên hợp đồng bán với bạn. - Giảm giá “thanh lý”
Chiêu mà các cửa hàng thời trang hay sử dụng với biển giá 99k, 199k, 299k để có thể sở hữu tất cả các sản phẩm nào đó nằm trong danh mục giảm giá – có nghĩa chỉ giảm giá cho một số mặt hàng cụ thể trong dịp khuyến mại đó. Thường các cửa hàng hay dùng vào cuối vụ hoặc vào thời kỳ cạnh tranh cao điểm nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng.
- Giảm giá theo thời gian
Đây là một cách bán hàng rất hay bằng việc đưa ra chương trình giảm giá theo thời gian nhưng không báo trước cho khách hàng. Chúng ta chỉ cho khách hàng biết được mức giảm giá của ngày hôm đó. Nhưng giá của bạn luôn giảm theo từng ngày. Ví dụ bạn có thể đưa ra chương trình giảm giá trong 1 tuần để xả hàng. Ngày đầu tiên bạn có thể giảm giá 10%, ngày thứ 2 bạn sẽ giảm giá 15%, ngày thứ 3 bạn giảm giá 25%. Quan trọng nhất chính là việc bạn không được tiết lộ cho khách hàng biết trước kịch bản giảm giá. - Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Đây là chương trình được nhiều người hay dùng, nhất là khi khai trương. Thường các cửa hàng bán lẻ sẽ đưa ra các chương trình bốc thăm may mắn 100% trúng thưởng với hóa đơn thanh toán có giá trị từ bao nhiêu tiền (ví dụ 500k hoặc 1 triệu) trở lên. Tất cả các phiếu bốc thăm đều là những phần quà nhỏ giúp cho khách hàng cảm thấy may mắn và kích thích khách hàng thanh toán nhiều hơn cho hóa đơn. Một số cách khác là quay số dự thưởng để trúng những sản phẩm có giá trị cao như ô tô, xe máy, vàng bạc vv… - Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng
Đây là những chiêu thức mà các nhà bán lẻ vẫn thường áp dụng để thu hút khách hàng mới cũng như khách hàng tái mua sản phẩm tại cửa hàng, siêu thị của mình. Thường chúng ta sẽ đưa ra chương trình Giờ vàng giá Shock, chỉ giảm giá một số mặt hàng nhất định vào một giờ cố định, hoặc chúng ta giảm giá trong ngày cố định hoặc cả một tuần lễ vàng.
- Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
Có một cách bán hàng rất thú vị mà cũng được nhiều nhà bán lẻ áp dụng. Đó là khi bán 01 sản phẩm thì không giảm giá cho 01 sản phẩm đó. Nhưng sẽ đề ra chương trình giảm giá tới 30%, 40% khi bạn mua từ 02 hoặc 03 sản phẩm cùng loại. - Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá
Khi chuẩn bị khai trương cửa hàng mới? Ra mắt sản phẩm mới? Bạn hãy áp dụng cách tặng phiếu mua hàng giảm giá đặc biệt cho khách hàng nhân dịp khai trương hoặc ra mắt sản phẩm mới. Hoặc bạn cũng có thể tặng phiếu mua hàng giảm giá cho khách hàng sử dụng vào những lần tiếp theo. Hoặc sử dụng phiếu mua hàng có giá trị giảm giá trong nhiều lần. - Khuyến mại Win-Win
Đây là cách bạn có thể áp dụng khá hay. Bạn sẽ không giảm giá sản phẩm và dịch vụ của mình, nhưng bạn có thể khuyến mại cho khách hàng sản phẩm và dịch vụ hoặc phiếu giảm giá của đối tác, bạn hàng mà bạn có chung tập khách hàng. Ví dụ, bạn bán giày dép dành cho trẻ em, bạn có thể tặng vé dịch vụ an uống miễn phí hoặc giảm giá cho các khách hàng trẻ em. - Ưu đãi dành cho hội viên
Thường các nhà bán lẻ lớn như trung tâm thương mại, siêu thị và các hệ thống bán lẻ lớn sẽ thường xuyên áp dụng phương thức này, đó là phát hành thẻ hội viên (miễn phí hoặc có phí) và rồi thực hiện việc ưu đãi, giảm giá cho hội viên của mình. Đối với loại hình này có rất nhiều cách giảm giá, ví dụ như “ngày hội thành viên” – chỉ giảm giá cho thành viên của hệ thống, hoặc là những đặc quyền ưu đãi khác (ưu tiên, tích điểm, đổi quà…) cho thành viên, hội viên của các nhà bán lẻ.